Директор PARI Affiliates Александр Бережной в кулуарах конференции MAC Yerevan 2025 рассказал о стоимости нового игрока для букмекера, удобстве работы на регулируемом рынке и борьбе за бетторов с другими БК.
– В чем смысл участия в конференции MAC?
– Смысл всегда один и тот же: поиск новых партнеров, нетворкинг с текущими. MAC может быть сколько угодно международным, но в первую очередь здесь представлена аудитория из СНГ. Не участвовать в этой выставке – вредно для бизнеса.
– Сколько «стоит» новый игрок?
– Выплата за приведенного игрока составляет около $100. Life time игрока зависит от источника. С нормального источника трафика игрок «живет» как минимум год. С качественных источников идет хороший, денежный игрок. Люблю подшучивать, что по финансовым результатам и unit-экономике РФ – тир-1 рынок.
– Все говорят, что на ЦУПИС-рынке работать гораздо проще, чем на нерегулируемых
– Регулируемый рынок – это удобно с той точки зрения, что правила игры всем известны. У нас крайне интенсивная конкуренция на рынке.
– Рынок становится жестче, рекламы и затрат на нее, соответственно, тоже. Новых игроков становится больше или же это борьба за перетягивание клиентской базы?
– Потихоньку движемся к тому, что рынок превратится в перетягивание клиентов. Новой аудитории не становится больше: по отчетности видели, что в 2024 году рынок очень сильно замедлился. Это касается всего: и трафика, и выручки. Сейчас этап борьбы за текущую базу клиентов.
– Потеряет ли affiliate смысл на рынке? Если да, то когда это произойдет?
– Не считаю, что она потеряет смысл. Эта история органично встроена в экосистему рынка. Она же не умерла в Великобритании или в других старых европейских рынках, где бизнес существует 20-30 лет. Сейчас идет тренд в сторону больших команд: web-мастеру залететь с нуля и начать делать хорошие деньги – титанически трудно.
В плане источников трафика у нас тоже рынок очень непростой. Все сервисы от Meta (*признана экстремистской на территории РФ) не работают – невозможно закупить рекламу через их инструменты. То же самое с Google и TikTok – с каналами продвижения очень сложно.
– Может ли target-игрок быть старше 25 лет?
– Я бы не сказал, что есть ограничение по возрасту. Аудитория разная, она приходит с разных площадок. Тот же игрок с «Советского Спорта» будет отличаться от игрока с «Рейтинга Букмекеров».
