Для автора материала эта встреча далеко не рядовая. Дело в том, что Илья Ефимович Рабин когда-то работал на кафедре физической культуры в университете, в котором я учился. В зачетку оценки Рабин мне не проставлял, но несколько раз замещал преподавателя, на занятиях давал добрые советы и хорошую нагрузочку. И тогда, в конце девяностых, во многом по инициативе Рабина появилась студенческая футзальная команда МГУП. Она добралась до профессионального уровня и, вызывая гордость у студентов и преподавателей, феерически проявляла себя на различных соревнованиях.
С тех пор много воды утекло. Сегодня Илья Ефимович отвечает за коммерческое направление в БЕТСИТИ Суперлиге по футзалу и по-деловому ответил на запросы «РБ Бизнес».
«Клубы нас не душат, мы – единомышленники»
– Для любого коммерческого директора 2026 год таит в себе множество рисков. Ответственные за коммерцию спортивные менеджеры дрожат, как осиновые листочки. На фоне законодательных инициатив особенно тревожно за отчисления от букмекеров, которые, очевидно, в новых бюджетах сокращают расходы на маркетинг.
– Вы нагнетаете самой постановкой вопроса… Если принять эту постановку, то в новом году неплохо было бы сохранить то, чего достигли и что имеем. В настоящее время линейка партнеров выстроена. Сотрудничество рассчитано на долгосрочную перспективу. Как правило, это трехлетние контракты.
БЕТСИТИ Кубок Лиги, который проходит в эти дни в городе Кемерово, – своеобразный дебют новых партнеров, которые могли бы зайти в чемпионат. А чемпионат наш не простой, а золотой. Уверенно назвал бы его в числе двух-трех лучших в мире, разумеется, после Испании.
– Для коммерческого директора любой профессиональной лиги большой головной болью являются руководители клубов. Они всегда давят: где деньги, где новые крутые партнерства, и тому подобное. Вас, наверное, душат, но вам не привыкать.
– Нам повезло с клубами. Дружная футзальная семья. Понятно, что клубы хотят больше и лучше. С их стороны имеются самые разные пожелания и предложения. Но на ключевые вещи мы смотрим одинаково. И ощущаем доверие со стороны клубов. Поэтому никто меня не душит.
Клубы осознают, что мы действуем в условиях оптимизации и более чем компактным коллективом. Не хотелось бы делать упор на сравнениях, но штат РПЛ, ФНЛ и т.д. – это десятки специалистов, целые оргструктуры. Мы же обходимся коллективом в 15 человек, при этом часть из них не являются штатными сотрудниками.
– Что стало бы для вас успехом в 2026 году?
– Пополнение Суперлиги стабильными клубами, полный комплект участников, а также приобретение, скажем, двух новых партнеров определенной отраслевой направленности.
«Кузбасс Арена» – уровень чемпионата мира»
– По моей информации, самым состоятельным клубом Суперлиги футзала является «Норильский никель» с годовым бюджетом около 350 миллионов рублей. А каков минимум для выживания?
– По «Норникелю» комментировать цифры не вправе, и я не в курсе. Условным минимумом для выступления в Суперлиге я бы назвал годовой бюджет в сто миллионов рублей. Надо держать в уме, что предполагаются не самые ближние перелеты по стране. С другой стороны, модель футзального клуба довольно экономная, компактная, и идеально подходит для региональных центров населением от 300 тысяч человек.
– Кандидатов на выход в Суперлигу можете назвать?
– Если теоретически рассуждать, то их множество! И есть примеры просто невероятные по своим перспективам. К примеру, Кемерово, где мы с вами сейчас находимся. «Кузбасс Арена», где мы в этом году проводим БЕТСИТИ Кубок Лиги, – это уровень чемпионата мира. Конечно, хочется видеть Кемерово и этот спорткомплекс в нашей Суперлиге. Готовы всячески содействовать, чтобы местный «Кузбасс», пользуясь условиями, вырос, окреп и вошел в элиту. На практике же для таких клубов основным вопросом остается финансирование, инфраструктура.
[caption id="attachment_9905452" align="aligncenter" width="1200"]
Кузбасс Арена[/caption]
– Почему города Севера страны так и не стали футзальной Меккой? Норильск – молодец, а где остальные?
– Я бы не только о Севере говорил. Речь о всей России – потому что везде есть залы, подходящие для игры, и профессиональных футзальных клубов должно быть больше.
Это реалии, а не фантазии: футзал – самый распространенный вид спорта в стране. В каждом детском садике и школе есть зал, и дети стараются ударить по мячу ногой. Вся страна играет в футзал: создано множество лиг, городских, районных, корпоративных… Суперлига – вершина этого айсберга. С учетом реформирования организационной структуры футзала мы находимся в самом начале пути и в перспективе надеемся расширить представительство профессиональных клубов. Не только на Севере – подчеркну – по всей стране!
«Ухта» заработала восемь миллионов благодаря победе в маркетинговом чемпионате»
– Быть может, понизить планку лицензирования? И принять желающих в Суперлигу?
– У Суперлиги есть своя планка, нормы лицензирования, которое проводит РФС. Какие-либо требования снижать не хотелось бы. Участие в Суперлиге должно быть высшей ценностью. Турнир для самых сильных и заслуженных.
– Общеизвестно, что липецкому ЛКС грозит снятие с чемпионата из-за финансовых проблем. Есть ли шанс вытянуть бедолагу путем коммерческих переговоров?
– Надеюсь, с ЛКС не случится поспешных решений. В регионе достаточно предприятий, и команда вызывает стабильный интерес у местной публики. Если в конце года с финансированием что-то не сложилось, то это не означает, что спустя два месяца ситуация останется прежней. Следует зацепиться за шанс сохранить команду.
– В Суперлиге клубам реально зарабатывать?
– Что касается доходной премиальной части для клубов, это открытая и доступная на нашем сайте информация. Вплоть до точных показателей в миллионах рублей. Мы стремимся к тому, чтобы клубные взносы покрывались этими премиями в конце сезона. Далее – у нас проводится маркетинговый чемпионат. Целая стихия! Деньги не падают в бюджет, а зарабатываются в конкуренции. Клубы проводят массу акций, готовят контент, матчдэй. И получают за эту работу оценки. В минувшем сезоне победителем маркетингового чемпионата стала «Ухта». Призовые составили порядка восьми миллионов рублей. Для нашего вида спорта сумма весьма внушительная.
И, конечно, нужно отметить стремление клубов увеличить посещаемость. Мы очень довольны, как меняется посещаемость в Суперлиге. Практически во всех городах заполнены залы, всех хочется за это похвалить. Прохладнее, если сравнивать с другими территориями, относится к футзалу столичный регион. Но и КПРФ прибавил по количеству зрителей.
– Без хорошего матчдэя семейная аудитория уже не пойдет на стадион. Все в определенной мере избалованы. Одного футбола мало.
– Мы это в полной мере осознаем. Поэтому матчдэй является предметом оценки в маркетинговом чемпионате. Как один из положительных примеров – Сургут, где мы проводили кубок. В игровой зоне было порядка 8-10 активностей для детей. Все наши клубы готовят активности и щедро дарят призы. «Плюшки» для зрителей, как у нас говорят, это уже неотъемлемая часть любого матча. Но у клубов сохраняется проблема – нехватка места во дворцах. Иной раз тесновато для активностей.
«Учли успехи «Бетсити» в Премии РБ»
– «РБ Бизнес» внимательно следил за эпопеей: из партнеров Суперлиги ушел один титульный партнер-букмекер (Pari) и пришел другой (Бетсити). Что произошло?
– Для меня до сих пор загадка, почему ушел партнер. Состоялся разговор о продолжении сотрудничества, однако спустя две недели вектор поменялся. Пришлось принять это как данность и не задаваться лишними вопросами, ведь взрослые профессиональные люди приняли это решение. Далее – мы срочно вышли на рынок с коммерческим предложением, и у нас образовался выбор. Были рады сделать его в пользу «Бетсити».
– Какие факторы сказались?
– У нас совпали многие позиции. Учитывали и репутацию компании. По итогам Премии РБ-2025 компания «Бетсити» одержала победу в двух номинациях – «Самый надежный букмекер» и «Лучшие коэффициенты», это тоже учли. С компанией мы заключили трехлетний контракт. Есть уверенность в завтрашнем дне и интересные совместные планы. Реализуя продвижение партнера, мы не ограничиваемся только лишь пунктами соглашения. Стараемся максимально идти навстречу коллегам из «Бетсити».
– «Бетсити» освоился в футзальном пространстве?
– Вопрос по делу: на футзал пока не столь большой объем ставок, и есть свои чисто игровые особенности. Абсолютно непредсказуемые матчевые показатели, к примеру, тоталы. А исходы, полагаю, более предсказуемые, чем в футболе. Мне кажется, футзальная вариативность интересна и букмекеру, и его клиентам. Сотрудникам нашей отрасли не рекомендуется играть на ставках, поэтому я рассуждаю об этом с точки зрения теории, а не практики.
Отмечу, что «Рейтинг Букмекеров» играет немаловажную роль в нашем партнерстве: на вашем сайте можно найти прогнозы на футзал по линиям «Бетсити», обзоры каждого тура и другие материалы о нашем виде спорта.
«Матч ТВ» покажет не менее двадцати матчей Суперлиги»
– Показ на ТВ – ключевой вопрос для клубов и партнеров Суперлиги. О чем удалось договориться?
– На федеральном канале «Матч ТВ» покажут не менее двадцати матчей Суперлиги в текущем сезоне. В минувшем было 27. Считаем это достойным показателем. Важно, что представлены разные города. Сейчас можем организовать трансляцию «Матч ТВ» из семи городов Суперлиги.
Далее: трансляции ведет «Триколор ТВ», более двухсот матчей за сезон. Наш постоянный зритель обязательно смотрит «Триколор», где футзал, можно сказать, основной вид спорта. Установилась некая ассоциативная связь: футзал это – «Триколор», и наоборот.
Партнером БЕТСИТИ Кубка Лиги является VK Видео. Там же они показывают ряд матчей чемпионата.
– Как в условиях санкций подбирался технический партнер Суперлиги?
– Наш технический партнер, компания Jogel, сотрудничает с РФС, обеспечивает экипировкой сборные страны. Помимо прочего компания изготовила для нас шикарный мяч. Футболисты после первого же касания говорили: какой классный!
Кроме того, мы сотрудничаем с премиальным брендом одежды Sarto Reale. Светские костюмы для нашего вида спорта тоже необходимы, хотим выглядеть солидно.
– В чартере Москва – Кемерово по пути на турнир было весело. Тематический футзальный борт – это что-то новенькое.
– Спасибо авиакомпании «ИрАэро» – не у каждого в профессиональном спорте имеется партнер из авиаотрасли. Мы действительно по-особенному подготовились к этой поездке, даже бортпроводников обучили футзальным терминам.
